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亿童文教: 以师者之心兴幼教之业

来源:首页 | 时间:2018-09-15

  “走进新三板公司”联合调研人员跟随亿童文教公司解说员参观幼教玩教具展区记者 史丽 摄

  “好的幼儿教育产品,不但能满足孩子全面发展的需要,还能激发幼儿探索世界的兴趣,培养良好的生活习惯。”亿童文教董事长陈先新认为,公司之所以能获得今天的成就,主要是因为“我们更了解幼儿的需求”。

  日前,“走进新三板公司”调研报道组来到亿童文教,这家专业从事幼儿教育产品和服务的企业,通过遍布全国近500个经销商,为全国5万多所幼儿园提供教育材料、教育装备以及培训服务,服务对象超过全国幼儿园总数的五分之一。

  “随着去小学化政策推行,不准学拼音,不准学数字,那幼儿园里干什么呢?如何让幼儿园的生活更丰富多彩?如何通过一些简单的玩教具,让孩子明白道理?把幼儿教育好,是一门大生意。”一位到公司调研的券商研究员表示。

  亿童文教的总部位于武汉市洪山区书城路,公司一楼大厅主要用于产品展示,摆放着大量的玩具和书籍,“幼儿园适用的玩教具,它不同于一般的玩具,也不同于中小学的教具,规范的叫法应是区域活动材料。”公司解说员介绍。

  “你们猜猜它能干些什么?”讲解员拿起一个塑料制作的器件问大家:“篮子?是的,它可以用来盛东西,板凳,也对,它翻过来就可以坐,还有,它可以用来搭桥,摆一排的话,小朋友可以踩在上面走,圆弧顶的设计,可以锻炼小孩的平衡能力,脚很矮,也足够安全。”

  亿童文教定位为中国幼教行业的综合服务机构,为幼儿园教育提供“一站式”整体解决方案,专业引领幼儿园实施科学保教。据介绍,公司目前一共有300多种学习材料、100多种区域活动材料,“都是公司自主研发设计的”。

  公司的学习材料包含亿童学习包、亿童教学包及蒙氏数学、分级阅读等,亿童学习包为主打产品,科学组合了阅读、数学、音乐、美术、社会五大领域学习内容,促进幼儿整体发展。亿童区域活动材料包含亿童生活区、亿童运动包、亿童户外游戏区等。

  “公司的产品坚持以儿童为中心,坚持以游戏为基本活动,避免“小学化”教学,采用丰富的玩具和图书,以良好的学习环境和丰富的教育内容,让幼儿自发主动地学习,逐步建构完善的习惯和能力。”陈先新介绍。

  “我们专注于研发设计和服务,制造生产委托给其他企业。”陈先新介绍,公司拥有近200人的研发队伍,还特聘来自国家级研究机构和高等学府的众多知名专家,组成了亿童专家团队,团队成员来自北京师范大学、华东师范大学、南京师范大学、华中师范大学、湖南师范大学等众多高校,都是知名的学者教授,并吸纳优秀的园长参与。

  据介绍,公司今年推出的亿童家园共育产品,由100余位研发专家、100余位动画师、插画师和玩具设计师联合开发,花费了2年的时间。

  亿童文教还在国内率先研究幼儿园区域活动材料的配置,“以游戏为基本活动,寓教于乐,这些理念大家都很接受,但现实问题是,如何做到以游戏为基本活动?如何寓教于乐?很多园长老师没有材料,是很难落地实施的。”

  陈先新介绍,根据小、中、大班的年龄特点,亿童构建了一套幼儿园一日生活四个环节的教育方法和教育材料,依据国家颁布的幼儿园玩教具配备标准来设计,改变了目前幼儿园没有规范的玩具、没有适宜的方法的问题。

  公司的研发优势也得到多家券商机构的认同,广证恒生的研报就指出,在幼儿园玩教具装备领域,亿童率先进行了系统性的开发,具有较为明显的先发优势。

  亿童文教的员工构成,清晰地反映出其业务模式。据介绍,公司目前总员工数近1000名,其中研发人员占到了近200人,销售人员近200人,最大的队伍是培训人员,接近400人,另有物流和质检等部门的数十人,其他则是行政、财务等部门人员。

  “我们公司的商业模式,就是以师资培训促进销售。”陈先新介绍,公司每年要在全国范围内组织大大小小5万多场培训,2015年度,参加亿童文教培训的全国园长教师超过105万人次。

  亿童文教官网介绍,截至2016年6月,公司在全国各地的省会城市设立培训中心22个,全国培训团队拥有专职培训师近400名,占员工总数的比例超过1/3,外聘专家200多名,建立了覆盖全国的师资培训网络。

  “公司和经销商合作举办师资培训,由当地经销商组织会务,组织当地园长老师参加,公司聘请专家或者安排培训师去授课,介绍我们的教育理念,推广公司的产品。”陈先新介绍。

  公司的营销团队还总结出了营销三金句:“开大会”、“建示范”、“武汉行”。开大会,为的是引领市场,以培训促进销售;建示范,为的是树立标杆,片区观摩促销售;武汉行,可以进行深入沟通,进行高产出的组合营销。

  “就实践情况来看,这种培训效果还是不错的,有效提升了我们的客户黏度,90%以上的幼儿园客户会续订我们的产品。” 陈先新介绍。

  东兴证券认为,公司的独特营销模式有极强的客户黏性,其研报称,亿童文教在销售商品的过程中,提供免费的培训,搭建的营销网络已经遍及全国300个地级市,通过近500个经销商向5万所幼儿园提供全面系统的幼儿园教育装备解决方案。

  另外,亿童文教也在积极开拓线上培训服务业务,其推出的亿童幼师网校,已经吸引众多园长教师参加在线学习。

  今年6月,亿童文教披露拟通过现金支付收购5家经销商公司的部分股权,分别为无锡童格文化发展有限公司60%股权、深圳市禹童文化咨询服务有限公司70%股权、黄石市思睿文化用品有限公司60%股权、仙桃沁和文化传播有限公司100%股权,共计支付4930万元。

  公告称,通过合资方式控股经销公司,直接参与经销公司的日常管理,将增强公司的渠道营销能力,显著提升公司的经营业绩,实现经营收益的最大化。陈先新介绍,这是公司整合销售渠道的第一步,未来还会有进一步的整合动作,“必须增强对销售渠道的控制力”。

  陈先新认为,公司目前正处于发展的黄金时期,一是市场需求的进一步释放,全国每年增加1.5万所幼儿园,市场前景广阔。根据国家教育发展规划纲要,2020年前学前教育普及率(毛入园率)将达到85%,在园人数达到4500万人。2015年度,我国幼儿园总数约22万所,在园幼儿数超过4200万人。

  二是国家政策的倾力支持,2015年11月,教育部发布了《国家中长期教育改革和发展规划纲要》,其中幼儿教育专题一节,要求进一步持续稳定加大对幼儿教育的财政性投入,把我国幼儿教育财政性经费占国家财政性教育经费的比例从2013年的3.5%提高到7%。

  陈先新介绍,公司未来仍将继续专注于内容创新,同时进行销售渠道的优化,“专注地做好自己的事,练好内功,发挥工匠精神,把这件事做深做透彻。”

  据介绍,亿童文教的目标是,未来10年,在全国范围内设立数百个销售子公司,发展10万个幼儿园客户,争取每年的收入和净利都保持30%以上的增幅。今年上半年,亿童文教实现营业收入2.54亿元同比增长45%,实现净利润6028万元,同比增长49.67%。

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